ルカスです。

先日、僕が運営するSMASHのあるメンバーAさんの2月の売上が100万を突破しました。

正確には110万も突破しました。

日数の少ない2月で月商110万売り上げるとはすごいことです。

なんと言っても驚くべきことは1月の売上が70万程度だったことですね。

たった1ヶ月で売上を40万も上げるとは大したものです。

利益率もなかなか良いみたいで、1日1万、月に30万ぐらいの利益ももうすぐだそうです。

ただ、僕はAさんの状況を非常に危惧していました。

確かにたった1ヶ月で売上を40万アップさせることは普通じゃありません。

本人の努力、情報の精度、行動力、全てが揃った結果と言えるでしょう。

ただ、Aさんの販売スタイルはかなり薄利多売なので伸びしろがないです。

これからも仕入れさえ怠らなければ現状維持はできても、伸びることは難しい。

月収30万もプラスできれば現状維持でもいいと思うかもしれませんが、

もし大規模な手数料アップがあった場合、薄利多売のスタイルは即退場です。

その点を僕はとても心配していました。

幸いにもAさんも同じように薄利多売のスタイルに危機感を持っていました。

利益がなくなることもそうですが、このスタイルを維持することも相当の労力が必要なのでその点も改善が必要だと気づいていました。

そこで僕がSMASHメンバーにしたアドバイスはずばり

「ライバルも少ない高単価アイテムを売れ」

です。

ライバルの少ないアイテムは売れやすいのは当然わかりますよね?

それでいて高単価であれば利益もそれに伴って上がっていく。

つまり、利益がいっぱい出せて、すぐ売れる商品を扱うべきということです。

ライバルが多い商品を扱ってもいいのは独自の販売スタイルがある人だけです。

独自のスタイルがなければライバルの波に飲まれ、売れなくなるだけ。

違いますか?

じゃあどうすればいいのか?

ライバルのいない商品を扱えばだけです。

薄利の商品は捨てて、高単価のアイテムを扱えばいいだけです。

Aさんの平均販売単価は200円台でした。

僕は3000円台でした。

つまり、Aさんが100万円の売上を作るには5000個売る必要があります。

僕が100万円の売上を作るには333個売るだけでいいんです。

同じ売上を作るために5000個売るのと333個売るのどっちがいいですか?

できるだけ少ないアイテム数で勝負すべきなのは言うまでもありませんね。

Aさんはこの問題点に気づいていたので今月からさっそく修正しています。

今月すぐに結果が出なくても、来月、再来月あたりには結果を出してるでしょうね。

いいですか?

あなたはどうでしょうか?

思うように売上が上がっていますか?

売上は上がっていても肝心の利益額が減っていませんか?

薄利多売どころか薄利少売になっていませんか?

もしそうだとしたら、それは改善すべきではありませんか?

目安としては月間販売単価が2000円は超えてほしいですね。

低単価アイテムでも利益が出るなら売ってもいいですが、平均2000円以上は達成すべきです。

平均単価2000円が達成できないようだと今後ますます利益は減りますね。

もはや薄利多売のスタイルでは生き残りは難しいと本気で自覚してください。

ライバル数に関しては少なければ少ないほどいいです。

ライバルがゼロの商品と100人の商品、どっちが売りやすいかは明確ですよね?

ライバルが少なくて高単価で稼げるジャンルは確かに存在しますから、

今後はそういったジャンルにシフトしていくべきですね。

p.s.

あなたの月間平均単価はいくらですか?

ビジネスレポートに記載がありますので教えてくださいね。

教えてくれた人にだけこっそり高単価ジャンルを教えちゃいます。

pp.s.

今、販売している商品のジャンルはなんですか?

これも教えてくださいね。

誰にもいいませんのでご安心を(笑)

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