ルカスです。
前回、ライバルが少ない高単価アイテムを売れば稼げると言いました。
思った以上に問い合わせが多かったので高単価アイテムの重要性について解説します。
前回平均販売単価２００円のAさんと、３０００円の僕の比較をしました。
仮に１００万円売り上げるにはAさんは５０００個売らなければいけない。
僕なら３３３個でいい。
この差はとんでもなく大きいということですね。
別の視点で見てみましょうか。
実は僕は月商１００万を超えたあたりから３００万ぐらいまで、
ほとんど販売個数が変わっていません。
ずっと月１０００個ぐらいです。
１４００ぐらい売ったこともありますし、７００ぐらいの時もあります。
平均すると大体１０００個ぐらいしか売っていません。
しかし、みるみる売上は上がっています。
なぜか？
これこそが高単価アイテムを扱うことのパワーだからです。
平均単価が１０００円で月に１０００個販売した場合、売上は１００万円です。
平均単価が１５００円で月に１０００個販売した場合、売上は１５０万円です。
平均単価が２０００円で月に１０００個販売した場合、売上は２００万円です。
平均単価が３０００円で月に１０００個販売した場合、売上は３００万円です。
よりしっかりとイメージしてほしいのであえて書き出してみました。
おわかりでしょうか？
どのパターンも販売個数、つまり労力は何も変わっていないのに売上には何倍もの差があります。
いいですか？
高単価アイテムを扱って平均単価を上げるということは、
同じ労力でも稼げる金額がまるで変わってくるということです。
調べてみると、僕はこんな感じで平均販売単価が変動していたみたいでした。
２０１２年ー２０１３年・・・１７５０円
２０１４年−２０１５年・・・１６００円
２０１６年 ・・・１８７０円
２０１７年・・・１９５０円
２０１８年・・・２６００円
２０１９年２月・・・３１００円
２０１４年に平均販売単価が落ちているのは評価集めのプロジェクトを実施していたからですね。
それ以外は確実に向上し続けていますし、２０１４年に比べると先月は約２倍近くまで平均販売単価が跳ね上がっています。
これには２つの側面があって、１つは利益額アップのため。
もう１つは、FBA手数料アップに対する対策として仕方なくという面。
FBA手数料が上がるからそれに対抗していたら、
いつの間にか平均販売単価が大きく上昇して稼げる金額も上がっていた。
これが高単価アイテムを扱って、平均販売単価を上げることの威力です。
いいですか？
低単価アイテムは扱うなと言っているのではありません。
利益が出るなら低単価だろうが高単価だろうが扱うべきです。
しかし、平均値としてはやはり単価を上げていかなければ未来はないですね。
昨今の手数料アップの凄まじさを考えると平均販売単価アップはもはや義務です。
いいですか？
高単価アイテムを扱わなければ、同じ労力でも大きく稼げません。
高単価アイテムを扱わなければ、FBA手数料アップに耐えられません。
高単価アイテムを扱わなければ、利益額は減る一方です。
高単価アイテムを扱わなければ、行く末は引退しかないでしょうね。
じゃあどうすればいいのか？
高単価アイテムを扱えばいいんです。
それ以外に道はあるでしょうか？
あなたはどう思いますか？
p.s.
どうしても低単価アイテムで勝負したいという頑固な方は、
SMASHメンバーのAさんのようにやってみてはいかがでしょうか？
Aさんは先月約２４００点の商品を自己発送で売ったそうです。
２４個じゃないよ？
２４０個でもないよ？
２４００個だよ？
２４００個を２８日間で割ると、８５個です。
平均すると毎日８５個の自己発送をしていたそうです。
毎日毎日、約２時間以上発送作業に時間をかけてやっていたそうです。
これをやる自信があるならどうぞ低単価アイテムを今後も扱い続けてください。
pp.s.
ちなみにそんなせどりの達人とも言えるAさんですら、
仕入れ方法の起動修正してますからね。
せどりの単純作業を毎日毎日もくもくとこなせることは素晴らしいことです。
大抵の人がこれすらできないわけですから。
だからと言って低単価アイテムを扱うべきというわけではないんですよ。
Aさんが高単価アイテムを扱うようになったらどれだけ爆発すると思います？
もう低単価アイテムなんてメインで拾うものじゃないんですよ。
あなたはどう思いますか？
